他選擇博弈，志在學(xué)以致用。

　他從事研究，貴在持之以恒。

　他堅(jiān)持教學(xué)，意在發(fā)揚(yáng)傳承。

　他是肖條軍，南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，南京財經(jīng)大學(xué)博弈行為與運(yùn)作管理研究所所長、特聘教授。他已主持完成了3項(xiàng)國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，正在主持國家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目和1項(xiàng)國家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目。“與單人決策不同，博弈論是研究多人決策的理論，它強(qiáng)調(diào)多參與人間的相互作用。博弈論主要用于存在相互作用的情況下指導(dǎo)參與人如何做出決策。”肖條軍在接受記者采訪時說，博弈論作為一種重要的方法論，它改變?nèi)藗兊乃季S方式，尤其是為企業(yè)管理者決策提供理論支持，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

　數(shù)學(xué)基礎(chǔ)奠定博弈情緣

　1989年，肖條軍初中畢業(yè)后，考入湖南省武岡師范學(xué)校（簡稱‘中師’）。中師畢業(yè)之后，他在湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)任教，成為一名普通的初中老師。

　“中師時，我渴望自己能夠更進(jìn)一步，獲得繼續(xù)深造的機(jī)會”，肖條軍邊完成中師的學(xué)業(yè)邊參加自學(xué)考試，中師畢業(yè)1年后獲得自學(xué)考試數(shù)學(xué)專業(yè)專科文憑。經(jīng)過進(jìn)一步努力，最終如愿考取中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的碩士研究生，師從蔡海濤教授。

　1999年3月，肖條軍考入東南大學(xué)，攻讀管理科學(xué)與工程專業(yè)的博士學(xué)位，師從盛昭瀚教授。畢業(yè)后，進(jìn)入南京大學(xué)從事博士后研究工作，于2003年2月出站留校任教至今。

　自1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予博弈論專家Nash，Selten和Harsanyi以來，國內(nèi)學(xué)術(shù)界掀起了學(xué)習(xí)和應(yīng)用博弈論的熱潮。博士期間，憑借較為扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，肖條軍參與了導(dǎo)師承擔(dān)的一項(xiàng)重點(diǎn)基金項(xiàng)目的研究工作，開始了博弈論在企業(yè)管理中應(yīng)用研究的旅程。

　“博弈論主要是從思維方式上改變?nèi)藗兩睢Ｉ钪斜容^熟悉的博弈例子有‘囚徒困境’、‘智豬博弈’等。比如說，南京大學(xué)周圍的打印店，十年前打印一頁A4紙需要5角，而現(xiàn)在，量大的話，只需要5分/頁，接近成本價。那就是它們進(jìn)行了價格戰(zhàn)，陷入了囚徒困境。在大學(xué)里，對于一個學(xué)科方向團(tuán)隊(duì)來說，在面對學(xué)科發(fā)展任務(wù)時，學(xué)科方向帶頭人需要積極主動推動工作，而普通的團(tuán)隊(duì)成員等待帶頭人分配具體任務(wù)，很少積極主動。任務(wù)沒有完成，帶頭人將承擔(dān)主要責(zé)任。這實(shí)際上就是他們在玩‘智豬博弈’。在產(chǎn)品銷售中也經(jīng)常使用博弈論思想設(shè)計(jì)定價機(jī)制，如火龍果每個4元，現(xiàn)在銷售人員按10元3個賣，平均每個低于4元，那就是說，消費(fèi)者獲得了價格折扣，從而有動機(jī)購買更多的火龍果。”肖條軍說。

　結(jié)合管理抒發(fā)博弈情懷

　自1999年以來，肖條軍一直致力于博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問題中的應(yīng)用研究，尤其是供應(yīng)鏈管理博弈分析。以博弈論為主要工具，探討了企業(yè)行為與組織模式的演化、企業(yè)競爭管理以及物流與供應(yīng)鏈管理前沿問題。在企業(yè)行為的演化管理、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、復(fù)雜環(huán)境下供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定環(huán)境下的風(fēng)險管理、突變管理等領(lǐng)域均取得了較高水平的創(chuàng)新性研究成果。例如，肖條軍在不確定環(huán)境下，結(jié)合需求/成本突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性等特點(diǎn)，發(fā)展供應(yīng)鏈機(jī)制設(shè)計(jì)理論。相關(guān)成果獲得教育部人文社會科學(xué)、自然科學(xué)二等獎各一項(xiàng)。同時，肖條軍從制造商的角度出發(fā)，結(jié)合質(zhì)量競爭、風(fēng)險態(tài)度、互補(bǔ)品、產(chǎn)品多樣性、市場力結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者退貨等因素，采用博弈論研究了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及其管理，發(fā)展了渠道結(jié)構(gòu)管理的博弈理論與方法。

　“ 在壟斷的市場中，壟斷企業(yè)能夠很好地選擇決策去最大化其（預(yù)期）利潤。但是，在競爭環(huán)境下，企業(yè)的利潤不僅依賴于自己的行為，而且，還依賴于競爭對手的行為。在一些環(huán)境中，利潤最大化行為也許不是演化穩(wěn)定的，而收入最大化行為是演化穩(wěn)定策略。甚至，收入最大化行為與利潤最大化行為共存。這里收入最大化對應(yīng)于薄利多銷行為。因此，在做決策時，需要考慮競爭對手的行為，博弈思維有助于企業(yè)做出有效的決策。由于分工細(xì)化，很少有單個企業(yè)完成從原材料到最終產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中的所有活動，大多數(shù)需要供應(yīng)鏈來完成。供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間存在博弈關(guān)系，例如，在不確定需求環(huán)境下，零售商也許過多訂購產(chǎn)品以致期末存在剩余庫存，基于這一擔(dān)憂，零售商可能降低訂購量，這也許低于供應(yīng)鏈最優(yōu)量。為了誘導(dǎo)零售商訂購更高數(shù)量，制造商提供買回契約。在設(shè)計(jì)買回契約時，制造商需要考慮零售商對批發(fā)價格和買回價格的反應(yīng)。尤其是，在允許消費(fèi)者退貨時，機(jī)制設(shè)計(jì)變得更為復(fù)雜。”肖條軍說。

　肖條軍說，“在科學(xué)研究方面，未來幾年，將以國家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目‘供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析’為支撐，主要利用博弈論，結(jié)合行為科學(xué)、計(jì)算實(shí)驗(yàn)等理論與方法，研究供應(yīng)鏈競爭策略/決策、企業(yè)行為的演化等。從中長期規(guī)劃看，爭取建設(shè)高水平、優(yōu)勢互補(bǔ)、多層級的協(xié)同創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，針對國家重大需求，關(guān)注新的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，圍繞博弈行為與運(yùn)作管理前沿問題，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，協(xié)同攻關(guān)，為推動該領(lǐng)域的科學(xué)研究做出一點(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。”

　“關(guān)于博弈論未來的發(fā)展，我建議，抓住社會、經(jīng)濟(jì)與管理問題的時代特征，尤其是中國情景，針對其獨(dú)特性，構(gòu)建博弈模型，圍繞獨(dú)特性進(jìn)行討論，揭示內(nèi)在規(guī)律或獲得一些管理暗示。”  肖條軍說，“比如，參與人行為因素在企業(yè)管理中越來越重視，利用博弈論研究參與人行為特征對企業(yè)決策的影響，可推動行為供應(yīng)鏈管理的研究。”

碩果累累 桃芬李芳

　經(jīng)過十余年的努力，肖條軍針對企業(yè)行為的演化、供應(yīng)鏈管理中的前沿問題，采用博弈論進(jìn)行了一系列的管理科學(xué)研究。在Decision Sciences,IIE Transactions等SCI或SSCI源期刊(在線) 發(fā)表論文40余篇，已收錄40篇，被Web  of  Science他引600余篇次;所有論文被Scholar.google引用1800余篇次。由于學(xué)術(shù)上的成就，肖條軍獲得或入選國家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目、教育部高等學(xué)校科學(xué)研究優(yōu)秀成果獎二等獎(人文社會科學(xué))、教育部自然科學(xué)獎二等獎、科學(xué)中國人(2014)年度人物、愛思唯爾發(fā)布的2014、2015年中國高被引學(xué)者(決策科學(xué))、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”等十余項(xiàng)獎勵或榮譽(yù)。

　人才培養(yǎng)是大學(xué)教師的重要職責(zé)之一。肖條軍不僅關(guān)注自己的科學(xué)研究，也關(guān)注人才培養(yǎng)。他較有效地處理兩者之間的關(guān)系。在人才培養(yǎng)方面，肖條軍強(qiáng)調(diào)博士研究生要有國際視野。他不定期派遣博士生出國聯(lián)合培養(yǎng)。通過國家留學(xué)基金或國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，先后派遣4位博士生到美國著名高校聯(lián)合培養(yǎng)或訪學(xué)。讓她們學(xué)習(xí)知名高校教授、學(xué)者的科學(xué)研究方法、研究規(guī)范、科學(xué)精神，了解本領(lǐng)域國際前沿問題。爭取回國之后，結(jié)合中國情景，找到適合自己的、長期的前沿發(fā)展方向，為她們走上教學(xué)科研崗位健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對于碩士研究生，根據(jù)其職業(yè)規(guī)劃、研究基礎(chǔ)，分類管理，注意發(fā)揮他們的特長，培養(yǎng)他們走上工作崗位后能做實(shí)事、能做好事、踏實(shí)做事的風(fēng)格。已培養(yǎng)4位碩士生獲得江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文；1位博士生獲南京大學(xué)優(yōu)秀博士學(xué)位論文；1位博士生獲校長特別獎學(xué)金以及博士研究生國家獎學(xué)金。畢業(yè)的碩士工作崗位主要分布在政府部門、銀行證券、房地產(chǎn)業(yè)、電商企業(yè)等。已經(jīng)畢業(yè)的兩位博士都在高校工作。總之，肖條軍不僅希望在科學(xué)研究上做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)；而且，試圖在人才培養(yǎng)方面付出一點(diǎn)努力，讓學(xué)術(shù)思想傳承下去。

（文/劉雯 責(zé)編/李浩）